易见易取原则
中吉智能货柜拥有全景透明玻璃门,陈列得当的情况下,所有商品一目了然。
因此,商家在陈列商品时,首先要清晰,不能有遮挡,不同高度分列摆放,便于消费者快速看到自己想要购买的商品。
其次,按照类别摆放,饮料、零食、日用品等进行分类摆放,节省消费者在同一品类商品中挑选的时间成本,提升购物体验。
最后,商品还需要便于消费者拿取,结合消费者的平行视线高度,可以在机器上方第二层货架区域陈列热销商品或高毛利商品。
把热销商品放置在易于拿取的位置,更能提高单机收入。
持续优化原则
在完成商品陈列后,随之进入销售环节,在实际的销售过程中,商品陈列组合方式并不是一成不变的。
受季节更替、男女占比、人群消费喜好等因素的影响,商家需要定期对商品进行优化组合,以达到机器内商品高度匹配投放场景的理想效果。
例如夏季,可以多增加饮料在机器内的占比,冬季可增加充饥类食品在柜内的占比。 还可以结合不同点位的男女占比进行品类分析和调整匹配。
可能男性偏向于汽水,槟榔,啤酒等,而女性可能更偏向于酸奶、薯片、蛋糕,小零食等。综合点位情况进行选品,也能尽可能提高收益。
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