无人售货机在大学校园：充分利用学生的传播力

　　01、自动售货机——大学竞争已趋白热化

　　自动售货机进入大学校园，已经不是什么新鲜事了，很多运营伙伴们已经成功的将点位铺满了学校，虽然售货机的点位位置决定了这个生意的成功概率，但做到和做好是两个概念，在同等成本下，把流水做足，才是考验运营者水准的事情，毕竟，点位明的暗的成本已经越来越高了，特别是这种半封闭垄断场所，进入条件有多高，懂得自然懂；

　　02、大学生团体——究竟有多少消费潜力

　　既然要做大学生生意，我们必须先了解这个群体的消费特征，从大数据统计，国内大学生月均生活支出达到1405元，其中一半是非必要支出，

　　就是有一半钱会放在额外的吃喝玩乐上，当然，对于沿海发达省份，这个支出还会更高，这笔钱，怎么能截留到我们这个领域呢；

　　在大学校园，目前大多是饮料食品机居多，分布在学校的公寓区，运动场，教学楼这些区域，公寓区一般放置饮料、零食、生活用品，

　　运动场放置饮料、纸巾、小型体育用品，教学楼在原有基础上，迎合很多学生起的晚来不及吃饭的特征，有些同行增添了早餐售货机，也得到了较好的业绩；

　　但以上说的是常规运营方式，常规模式只能得到常规的结果，我们要想的是如何能摸透这个庞大群体的消费习惯？

　　其实，高校是一个半封闭人流量稳定的场所，而且所在群体的高链接性，很容易形成口碑效应；

　　特点也非常标签化：爱追逐潮流、各种亚文化盛行、对互联网的各种新模式接受程度高、敢于尝试等等。

　　03、设置互动——让死的生意变成活的生意

　　基于这些特征，我们可以对供应的产品以及零售的方式、营销活动做出调整，比如，在学生扫码购买同时，跳出链接

　　1.让他们分享：红包雨活动，让老顾客分享给同学，分享者被分享者有双份红包的奖励，

　　2.让他们沉淀：扫码后拉微信群，沉淀在微信里，在不同的节日时段搞互动，特定产品赠送优惠券，可以结合有赞的小程序；

　　3.让他们牵挂：幸运红包选项，这是石不动特别推崇的办法，就是可以在顾客扫码时，出现一个红包，设置5元以上，

　　告诉顾客，只要买下这个红包，等会出来的饮料一定滴高于这个价位的，可能是6元到10元，

　　这个方式既增加商户营收又增加利润（毕竟高价位饮料都是小品牌利润更高），而对于年轻人会更喜欢这个方式，可以参考盲盒市场；

　　要做一个领域顾客的生意，心智一定要高于这个领域，上面的方式，在技术上还是需要开发小程序的，比起那种机器一放就不管不顾麻烦不少，

　　但是，现在的市场已经没有轻松的工作了，要做只有先人一步，才能赚到别人赚不到的钱；