自动售货机经营商盈利需要考虑哪些方面？

　　自动售货机的产品选择与定价需要参考哪些因素呢？

　　与其他饮料、休闲食品经销商相比，微米物联有较大优势，不仅在于其代理的产品种类较多，除常规食品之外，还有计生用品、文具等快消品自动售货机，更重要的是，微米研究了解过消费者的需求和心态，在设计货道（即自动售货机内部放置产品的轨道）方面拥有优势。从这一角度出发，经销商在引入自动售货机之前，首先要了解网点周边的消费者需求，再根据自身产品情况补充相关产品。

　　目前，新零售的概念逐渐成为了一种趋势，不少的饮料大品牌都纷纷进军了自动售货机行业，利润农夫山泉的自动售货机在地铁站都是随处可见的，也有京东的自动售药机。

　　产品定价方面，一些经销商效仿一线品牌，将零售价调高。如果想在自动售货机经营行业有所成绩，那么定价是很重要的一方面。自动售货机可以大大减少大量的人工成本，经营商的利润也会有所保证；另一方面，价格战虽然早已不被提倡，但是在大中型城市，具有诱惑力的定价也是获得客情的有利手段，毕竟大部分产品同质化严重。

　　自动售货机是否需要组建专职团队进行开发维护？

　　这也是争论最大的问题之一。有些经销商组建专职团队，负责维护自动售货机，并为零售终端提供指导。很多人都考虑过是否建立经营团队，维护团队进行专门管理，微米认为暂时不需要，理由是人力成本较高，而且业务人员本身具有配送职能，只需在其拜访路线中增加一项工作内容即可。

　　我们有客户是不没有组建专职团队的，但他对现有销售团队进行系统培训。首先，他鼓励业务人员了解新鲜事物，学习新知识，走出传统抄单送货模式。其次，鼓励业务人员在拜访终端门店的过程中主动推销自动售货机加盟业务，提高自身销售技能，不仅可以稳定客情，还能提升个人收入。薛峰强调，为了节约成本，经销商必须强化培训工作。