提高自动售货机盈利的六大秘籍

　　同样的点位、同样的自动售货机、但运营的结果却大相径庭，这是为什么呢？怎么样做才能实现“货机合一”，达到事半功倍的效果呢？今天微米搜罗了一些散落江湖的“秘笈”给到大家，仅供参考，希望大家喜欢。

　　包装规格：

　　每把枪都有各自口径的弹药，如果把自动售货机比作是枪，那么不同的自动售货机肯定要配备不同的商品才能发挥它的作用，因此自贩机运营首要重选品，而选品首要看包装规格。

　　目前自动售货机内商品主要包装形式有，盒装、袋装、罐装、瓶装、定制包装、非标包装等。与不同包装相对应的，每种商品都有自身的尺寸和重量。因此选品的核心就是选择符合自身设备货道特点的商品。如果选错了，那么恭喜您，您的生意将受到“一万点伤害”。好比战场上因为子弹口径不对，士兵遭受到炸膛或者哑火的伤害一样。

　　渠道：

　　渠道经指的是观察这个商品在市场其他渠道的铺设情况和销售情况。一般需要关注的几个主要的渠道包含超商/便利、电商、无人零售（自贩机、无人店、智能货柜）等。

　　出货方式：

　　出货方式对于选品也异常重要，如果商品和出货方式不匹配的话，轻则卡货、故障、重则商品“粉身碎骨”。如玻璃包装的商品绝对不能选择掉落下滑式的出货方式。目前自反贩机主要的出货方式主要包括掉落下滑式、托盘升降式、机械手抓取式、自取式等。

　　存放管理：

　　存放管理经主要是指选品不仅仅要考虑商品是否符合设备，还要注意商品的日常存放管理的工作难度。如没有冷藏保存能力的话，就不适合选择需要冷藏的商品来进行运营。一般来讲存放管理要注意商品的保存方式（低温、常温、避光等）、保质期、采购周期等等。

　　商品陈列：

　　陈列是提升设备销售额的重要影响因素之一。选品的同时要充分考虑后期陈列的问题，过往的研究数据表明，在同等条件下，陈列好的设备销量要高出陈列较差的设备20%以上。

　　目前影响陈列的主要要素有展示方式（橱窗展示、屏幕展示、展窗展示等）、陈列数量、货道结构等。智能货柜结构相对特殊，陈列上更趋向于传统冷柜陈列方式。

　　商品后台管理：

　　商品进入设备只是第一步，事实上选品工作是贯穿于整个运营业务链的，因此后续的商品后台管理也是非常重要。重点需要关注的指标有：单品货道贡献率、销量排名、毛利率、附带业务收入（广告等）等等。商品选品提效的工作是一个持续不断的工作，是有延续性的。运营管理人员要在严谨的数据分析基础之上，充分挖掘商品销售价值、让商品贡献率最大化，达到收益最大化的目的！