自动售卖机的品类逐渐多样化

　　如今，便利店的租金成本和人工成本普遍上升。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机日渐成为关注的热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。随着城市化进程持续推进，人口不断集中，适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。智能化技术升级和移动支付时代的到来，是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。

　　美妆类自动售货机

　　随着自动售货机行业的崛起，口红格子机的出现，也将这个行业的可能性延展开来。口红贩卖机初现时毫无征兆的火爆，导致口红格子机厂家生产数量一度跟不上，订单源源不断，需要货都必须要提前排单，打了一个措手不及。

　　2018年抖音突然爆红的口红格子机，深受各大运营商喜爱，运营商与口红品牌商联合打造，在无人值守的情况下可以通过游戏，或者直接购买获得由品牌商提供的口红。更加真实，更能保证质量，玩家还能以小额金钱获得心仪口红，偶尔还会有“限定”口红上架。一度得到女性玩家的认可。

　　其实，无论是娃娃机、口红机还是幸运盒子，它们都有一个共同特点，即玩法简单、参与门槛低。对于大多数消费者而言，“不确定”是个极具吸引力的词语，它意味着无限的可能性。

　　抛开互联网以及手机支付，自动售卖机其实是一个脱离线上和线下的零售形态的存在。使用自动售卖机的这种形态，因为这种形态一是离用户更近了，二是让品牌商可以用小的试错成本，用自动售卖的方式跟消费者接触，这会比他们在线下开一个小档口的方式更经济。

　　自动售药机

　　互联网医疗近几年发展迅速，从网上挂号到网上问诊，都已经获得国家层面的认可，而电子处方也得到了承认。后续随着互联网医疗的全面铺开，势必将倒逼处方药销售方式变革。而在药品零售领域众多的创新方式中，自动售药机无疑是目前经济性较高的一种。在非处方药销售领域，多地已做了大量的积极尝试。

　　成人自动售货机

　　马斯洛需求层次理论分5个层次需要，越处于底层，人类需求越刚性。而最底层就是生理的需要，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。所以，你去开一个餐饮店，只要有特色、价格公道、餐品实惠，一般都不会差。两性用品的需求就更不用说了，大家都心知肚明。不可否认的是，成人用品确实暴利。业内人士透露，大部分产品的利润能达到200%以上，有的甚至能达到500%—1000%，平均是300%左右。

　　生活中穿插的第二屏 以及背后的大数据布局

　　“广告收入”成了运营商的新增盈利点，未来运营商有望通过大规模投放自动售货机，利用规模经济，布局更多的终端以获得更高的广告收入。

　　自动售货机占地面积小，一般一台机子能够摆放300左右的产品，但是企业并不指望通过自动售货机来盈利。更多的是看中它的品牌推广和广告效应，通过线上支付，企业在后台就能够了解到产品动销，而使用自动售货机的一定是新一代消费者，这就为企业收集数据提供了可靠地来源。

　　从目前市面上较为成功的自动售货机来看，所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。自动售货机坪效高，但是受到自身SKU和品类的限制，用户基本上是单件购买，所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后，还可以在SKU上进行适度优化，根据用户的历史购买数据，实时更新SKU。

　　首先，自动售货机的布局要符合企业发展战略。布局前需要有宏观规划，根据企业发展目标，统筹实际情况和未来需求，从一二线城市vs三四线城市；重点地区vs拓展地区；封闭性场所vs开放性场所等不同方面规划布局策略，从而形成结构合理，布局协调，层次分明，可持续发展的点位布局体系。

　　其次，自动售货机的布局要符合机器本身的优势。自动售货机的成本低、体积小、移动更加灵活，比较适合铺设在人口密集，商业化程度不高的工厂、学校、园区、医院、写字楼、加油站等相对封闭空间，能够起到最后一公里的补充和便利作用。

　　再次，自动售货机的布局是要与产品相匹配的。比如卖酒的自动售货机就不适合放在办公楼和餐饮店，前者不符合客户需求，后者过高的入场费会削弱产品竞争力，而如果布局在社区场景中，则能在地理占位上更接近消费者，得到更高的复购率。所以，投放点位不能单独依据人流量做出选择，还应综合考虑用户获取成本、投放场景与使用场景的接近性等因素。

　　零售在被重新定义的同时，势必也将催生出新的商业生态。因此可以说现在的“消失”可能是崛起的“开始”，自动售货或将大有可为。